Ich unterstütze Sie bei der Optimierung Ihres Vertriebs. Der Schlüssel zum Vertriebserfolg liegt im genauen Blick auf die Zielgruppen: Kundenbedürfnisse wahrnehmen, realistische Kunden- und Vertriebspotenziale identifizieren und auf dieser Basis das operative Vorgehen gezielt verbessern.
Hier greift der systemische Beratungsansatz in Kombination mit meiner langjährigen eigenen Vertriebserfahrung. Mit meiner mit Aufstellungsarbeit und systemischer Praxis geschulten Wahrnehmung stelle ich die richtigen Fragen und ermittle mit Ihnen bisher verborgene Kompetenzen, Ressourcen und effiziente Lösungsideen für Ihren Vertrieb. Mit parallelen Ansatzpunkten auf der strategischen und operativen Ebene implementieren wir schnell wirksame Maßnahmen, die neue Vertriebspotenziale erschließen und dauerhafte Erfolge sichern.
Beratung:
>> Systemische Analyse und strategische Planung der Vorgehensweisen.
>> Analyse der operativen Maßnahmen in Vertrieb und Marketing.
>> Bei Bedarf: persönliches Coaching der Vertriebsverantwortlichen.
Maßgeschneiderte Workshops:
Neben individueller Beratung biete ich Intensiv-Workshops für Vertriebsteams, auch in englischer Sprache. Mit bewährten Methoden wie Repräsentierende Wahrnehmung oder dem U-Prozess, unternehmensspezifischen Trainings, praxisorientierten Checklisten sowie länderspezifischen Gesprächsstrategien und Verkaufsargumenten aktivieren wir in Ihrem Team direkt wirksame Hebel für den erfolgreichen Vertrieb.
Dr. Heike Gottschalk - Kompetenzen im Vertrieb
- Langjährige Mitarbeit bei der Geschäftsführung und Vertriebsleitung eines global tätigen Unternehmens. Erfahrungen: Vertriebssteuerung und Strategie, Key Account Management, Positionierung der Firma und der Produkte, Push- und Pullmarketing, Marktforschung, Benchmarking Wettbewerb, u.a.
- Durchführung von Trainings, Workshops und Coaching im Vertrieb diverser Unternehmen, auch für Außendienst.
- Entwicklung von Handouts, standardisierten Checklisten und Trainings, u.a. im Bereich High Investment Selling
- NLP-Master (zertifiziert nach den Richtlinien der INLPTA)